El fin senuelo, el sencillo truco que utilizan las compai±ias para que compres el producto mas costoso

El fin senuelo, el sencillo truco que utilizan las compai±ias para que compres el producto mas costoso

Causa sobre la forma, Getty Images

Los usuarios intuitivas suelen ser mas propensas a caer en el senuelo.

Cuando vas an adquirir un cafe, puede que hayas observado que se ofrecen tres tamanos: diminuto, mediano asi­ como enorme.

El mediano suele costar casi lo mismo que el grande.

Vista la poca discrepancia de valores ?te ha ayer muchas oportunidad que has terminado comprando el mas enorme y no ha transpirado el mas caro?

Si seri­a de este modo, has sido victima sobre un sesgo cognitivo llamado „el objetivo senuelo“.

Este radica en que cuando te presentan sobre forma deliberada la tercera decision menos atractiva (en este caso el tamano mediano), eso realiza que pagues mas de lo que habrias pagado racionalmente. (Pokračování textu…)